Desde una edad relativamente temprana, dada la actual circunstancia de como los jóvenes de hoy en día enfocan su visión del compromiso laboral, he estado trabajando en diferentes empresas, cada una de ellas aportándome una experiencia, sin la cual, probablemente, no hubiese sido capaz de abordar el siguiente reto que se me planteaba laboralmente.

Mis inicios fueron por la insistencia de mi padre a que no me dedicase, exclusivamente, al fútbol. Buena razón tenía y en esos momentos poco caso yo le hacía. La razón la tenía él. Así, pues, me inicié ayudándole realizando tareas de recadero en un bufette Jurídico Laboral, donde los meses de Junio se desbordaba por culpa de la cantidad de solicitud de Declaraciones de Renta que se debían preparar. Mi padre, entonces, trabajaba muy de cerca con uno de sus mejores amigos y una persona que me inculcó unos valores y quehaceres difíciles de olvidar: José Juan Francés. Es para mí impensable separar su imagen de la de mi padre, haciéndo Rentas y cuadrando balances varios para las sociedades que administraban. Yo tenía, entonces, 17 años y  fuí despedido poco después porque me negé a ponerle un wisky al dueño del Gabinete.Le dije que se lo pusiese él, que yo allí no estaba para eso. Pues a  la calle…

 A partir de entonces, fue cuando de verdad, me tocó valerme por mí mismo y trabajar las pertinentes horas diarias para ganarme mi jornal en las siguientes empresas:

_______________________________________________________________________________________

Nippon Electronics, SL

(Febrero de 1989 – Julio de 1989)

Empresa dedicada a la comercialización de componentes electrónicos y hardware informático. Representaba en España a la marca Japonesa, CHINON, entonces un muy buen reputado fabricante de scanners y lectores de disquette. Posteriormente importaron las primeras unidades de un dispositivo extrañísimo llamado CD ROM. Nadie sabía para que servía ese chisme tan caro y raro. Si no recuerdo mal el primero que vendí ( y no sé si el único) fue a unas 250.000 pesetas de entonces, unos 1.500€ actuales. Ahora son 20 veces más rápidos y valen 25€.

En Nippon Electronics, teníamos un buen cliente, llamado R+D INFORMATICA, SA que posteriormente me hizo una oferta para trabajar como comercial de productos informáticos y redes, además de ser el distribuidor de discos duros en España de Fujitsu.

_______________________________________________________________________________________

R+D Informatica, SA

Septiembre  1989 – Noviembre 1993

R+D era una empresa fundada por Pedro Gómez Grau.Ingeniero Industrial, profesor de universidad, responsable de sistemas de la Bolsa de Barcelona, ex-IBM… Un empresario de informática a la vieja usanza, es decir, representaciones de empresas americanas poco conocidas (como por ejemplo, ADOBE, que fue ignorada por no entender demasiado que narices hacían…) y visionario de los “negocios cercanos”, es decir, buen servicio a los clientes, que poco después llegan a ser buenos amigos. Algo impensable en la actualidad.

Trabajé como comercial haciéndo tareas diversas, desde distribución oficial de productos Fujitsu o Seagate, hasta implantación de redes locales (me acuerdo del Network-OS y de las primeras versiones del Novell Lite…). Estando allí ( y por la insistencia y contactos de Pedro) importamos una serie de productos en formato CD ROM para regalar con las primeras unidades lectoras que se distribuían. Curiosamente, la Generalitat de Catalunya a través de su Programa de Informática Educativa, se fijó en el software y decidió empezarlo a implantar en las aulas de formación en toda Catalunya. Fue mi primer contacto con los productos multimedia interactivos. Recuerdo títulos como (San Diego Zoo Presents: The Animals, Whre in The World Is Carmen Sandiego?  o los títulos de Broderbund como “Mixed Up Mother Goose”). Tiempo después colaboré muy estrechamente con el departamento de enseñanza de la Generalitat es investigarles sobre productos educativos en formato CD ROM desarrollados en USA. Y de esta manera tan simple tomé contacto con unos cuantos desarrolladores y productores americanos que, incrédulos, recibían insistentes peticiones de documentación por un joven…español.

 _______________________________________________________________________________________

ICS, SISTEMAS DE INFORMATICA Y SERVICIOS, SL

Diciembre 1993 – Junio 1995

En un acto de rebeldía juvenil poco menos que inconsciente, junto con dos compañeros de R+D Informática (Manel Fernandez y Albert Fernandez) decidimos montar una empresa. Mi primera empresa. Entonces tenía 24 años.y 90.000 pesetas en el banco. Mis padres me dejaron unos dos millones de pesetas de entonces para poner mi parte del negocio (por cierto, pronto les devolví el dinero, con sus correspondientes intereses…).

El objetivo de la empresa era distribuir en España a compañías americanas de desarrollo de productos Interactivos. Como el mercado no daba para mucho y nuestro mas directo competidor (Silver Disk) parecía llevarnos ventaja (algo que después pudimos comprobar como razonamiento erróneo…) nos vimos en la obligación de vender paralelamente Pcs y redes locales para sobrevivir. Constituímos la empresa con 3 MM de las antiguas pesetas y fichamos a un comercial para promocionar los productos en formato CD ROM en España (mi futuro cuñado Isidro, que el pobre, todavía me recuerda las pateadas que se hacía para conseguir que alguien le comprase algún CD ROM). Poco a poco fuimos cogiendo distribuciones de compañías americanas y llegamos a ser la empresa con más compañías distribuídas en España en ese momento. Creo que eran alrededor de 20 ó 25. Recuerdo con nostalgia la firma de nuestro primer contrato de distribuidores en españa con la empresa DISCIS. Recuerdo que ver el nombre de mi empresa en un catálogo al lado de INGRAM MICRO, me hizo saltar las lágrimas (no es broma).

Poco después llegaría una sorpresa para nosotros. Una compañía muy importante de la distribución europea llamada Computer 2000, liderada entonces por Néstor Cano, nos propone asociarse con nosotros para potenciar el negocio. Yo no sabía ni qué decir. Hablaban rarísimo… “market share”, “posicionamiento estratégico”, “liderazgo”, “Breadth”, “Depth”, ¡Ojo con las depreciaciones!… Ni idea que significaba toda esa parafernalia rarísima. Poco después me dí cuenta que tenia que hablar ese idioma o mal iban a ir las cosas…

_______________________________________________________________________________________

Computer 2000 / TechData

1995 – 1998

Mi experiencia en la compañía fue agri-dulce.Por una parte pude trabajar con una de las personas que más talento profesional he conocido, Néstor Cano. Y como en una empresa de estas dimensiones nadie está para enseñarte, hay que valerse por sí solo (como en la vida misma) e intentar adquirir know how rápidamente. Yo lo hice con la técnica más antigua y natural que existe: la imitación. Como he de reconocer que entonces aunque experiencia laboral tenía, era bastante inocente en saber cómo llevarme bien con todos los niveles jerárquicos de la compañía. Y a mí, que nunca me ha gustado tener jefe, pues ya tenemos el lío montado.

Primero hice labores de Product Manager, ya que mi entonces ex-socio Manel Fernandez se empecinó en querer ser él el jefe. Pocos meses después él y mi otro ex-socio se dieron cuenta del lío en elque estábamos metidos y que nada tenía que ver con el acto de rebeldía de marcharnos de R+D Informática.

Como anteriormente me propuse estudiar un poco ( ir al cole siempre viene bien), las palabrejas tan raras que decían estos chicos cuando llegamos, empecé a entenderlas y a decirlas y yo. En tres meses pasé a ser lo que llos llamaban un “Division Manager” (Director de División) o sea, el que se lleva todos los sustos… de clientes, proveedores, financieros, de los superiores, de los empleados a tu cargo…

Mi experienci allí fue vital para tomar concienia de cómo funcionaba en detalle una empresa multinacional y reconozco que sin el tiempo trancurrido allí, no hubiese adquirido la confianza en mí mismo para abordar otros retos. Siempre digo: “Computer 2000…¡Buena escuela!”.

Uno de los mejores clientes de la compañía era Planeta Actimedia, empresa del Grupo Planeta dedicada a desarrollar los productos interactivos del grupo Planeta y de DeAgostini (el socio italiano de Planeta). Y como mi blindaje con Computer 2000 se acabó y estaba un poco harto de trabajar en una multinacional internacional, después de insistentes intentos por parte de Planeta para que fuese a trabajar allí, finalmente me decidí.

_______________________________________________________________________________________

Planeta Actimedia

Junio 1998 – Noviembre 1998

A Planeta Actimedia llegué como la gran salvación del desastre que estaban haciendo con sus productos interactivos en el mercado de consumo. Se tenía que competir con Microsoft y su “Enciclopedia Encarta” y  no era tarea nada fácil. Al poco tiempo de llegar allí me comunican que la dirección del grupo ha decidido pasar el negocio a la empresa matriz, Planeta DeAgostini.

 _______________________________________________________________________________________

Editorial Planeta DeAgostini, SA

Diciembre 1998 – Diciembre 2005

Llegado desde los inicios de la actividad en Planeta Actimedia, se decide crear la división “INTERACTIVE”, dónde yo dirijo toda la puesta en marcha. El socio industrial de Planeta, Grupo DeAGostini, tiene una división de productos interactivos y sus resultados en Italia son más que favorables. Desde el inicio, los italianos están pendientes de nuestro negocio, hasta que un día, al cabo de un par de años después, nos enteramos que ha desaparecido su división en Italia… Todo un poco raro, la verdad.

Desde España y dependiendo de Francisco Pou y Carlos Fernandez, entonces Director General y Consejero Delegado respectivamente, iniciamos un crecimiento bastante importante y conseguimos posicionar la compañía como una de las 5 que más volúmen de unidades movía en España y Portugal. En Planeta, aprendí a trabajar los multicanales en paralelo y cómo optimizar costes, previsionar ventanas de distribución en el tiempo, solapar estrategias de marketing de diferentes canales y poder poner en marcha cadenas de suministro inversas. Así como optimizar documentos mercantiles, jurídicos y contables. Bueno, no ha estado mal. Otra buena escuela. Durante estos años, tengo la posibilidad de relacionarme con muchísima gente del sector de los videojuegos, tanto nacional como internacional.

Una vez la distribución estaba asentada, en su gran medida por la incorporación años atrás de Ramón Farell, un muy buen amigo mío, que fue capaz de ponerle orden y sentido común a la estrategia de distribución. Ramón, con su empatía y capacidad de trabajo, en una persona de un perfil difícil de encontrar en la actualidad. Su compromiso con el negocio siempre ha superado lo meramente “necesario” para pasar a ser “lo que sea necesario”. Buen compañero y amigo. Bueno, pues lo que decía, una vez aposentada la distribución, me empiezo a poner nervioso por querer hacer “algo más”. Comentándolo con Ramón no se nos ocurre otra idea que intentar no sólo distribuir, sino hacer nosotros nuestros propios juegos y venderlos tanto nacionalmente como internacionalmente.

Hacemos una pequeñísima prueba con una colección de juegos clásicos (idea de Ramón) producida muy rápidamente por mí y conseguimos vender más de 500.000 unidades durante el siguiente año. Ingresamos más de 700.000€ de beneficio, considerando que el coste de producción y desarrollo fue más allá de 50.000€. Eso es lo que Ramón es capaz de hacer si le pones en sus manos algo que le gusta… Si no le gusta, aunque sea muy bueno, no tienes nada que hacer.

Bueno, esto parece fácil ¿no? Pues a por otra cosa un poco más grande… En una feria en USA (el famoso E3) conocemos a unos chicos madrileños con una pinta un poco rara, pero parecían buenos chicos… eran Hernán Castillo y cia. (Revistronic). Hablamos, hablamos… y finalmente llegamos a un acuerdo para hacer la secuela de un antiguo juego editado años atrás por Warner, “The Three Skulls Of the Toltecs” y el nuevo proyecto se llama … “THE WESTERNER”.

La historia de The Westerner, la explicaré en otro momento, porque hay para darle de comer aparte. La cuestión: un lanzamiento con campaña de TV en España con ventas mediocres, pero unos buenos ingresos internacionales. Se publicó en más de 20 territorios internacionalmente y ganó más de 10 premios internacionales como “mejor aventura gráfica”  del año.

Otra vez buenos beneficios… Pues a por otra cosa más grande. Y llega entonces PC FUTBOL 2005. Esto necesita un blog por si solo, así que lo pasaremos por alto y ya tendremos oportunidad de explicarlo en otro momento.

Viendo esta posibilidad, proponemos al Grupo Planeta dejar de ser una división dentro del grupo y crear una empresa específica de desarrollo y producción de videojuegos junto a Javier Graupera: Gammick Entertainment, SL.

 _______________________________________________________________________________________

 Gammick Entertainment, SL

Enero 2006 – Diciembre 2008

Gammmick nace con la vocación de ser una empresa dedicada a producir y desarrollar videojuegos con estudios independientes españoles. Al iniciar la actividad y poner en marcha todo el plan estratégico deacción, contactamos con Julián Goicoa (ex Director General de Gaelco y responsable Europeo del negocio de coin up de NAMCO). Con Julián dibujamos los primeros esbozos de lo que debería ser la estrategia y firmamos acuerdos de colaboración con tres estudios españoles, Enjoy Up, Abylight y un tercero que creamos nosotros mismos para que sea coordinado por José Manuel Iñiguez.

La companñia, cuenta como socio financiero a diferentes empresas del Grupo Planeta, Javier Graupera (Consejero Delegado) y yo mismo (Director General) tomamos una participación significativa de la compañía. Auque el plan de negocio iba según lo acordado con Planeta, en la tercera ronda de financiación pactada, deciden no continuar en la sociedad. Javier y yo compramos la totalidad de la empresa y nos quedamos como únicos socios.Los activos de la sociedad están pendientes de explotar, pero no hay recursos financieros suficientes como para desarrollar el plan inicial pactado con los anteriores accionistas.

Unos meses después, vemos que la estructura que tiene la compañía, pensada con Planeta como socio financiero no tiene sentido y decidimos separar la compañía en dos e independizarlas una de la otra. Así nace Korner Entertainment, SL.

_______________________________________________________________________________________

Korner Entertainment, SL

Enero 2009- Actualidad

Fundo la empresa junto a Pedro Gómez y decidimos hacer micro-proyectos muy enfocados al PC y  la venta a través de canales de distribución digital (XBOX Live, Wiiware, app Store,etc…). Iniciamos una serie de negociaciones para poner en marcha un par de juegos de mesa y pasarlos a formato “digital” y adquirimos la marca PC FUTBOL y PC BASKET. Adquirimos la licencia de “UBONGO”,  juego de mesa con unas excelentes ventas en Alemania (500.000 unidades) y firmamos una cuerdo de exclusiva con la ACB para hacer conjuntamente juegos de baloncesto con su licencia.