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Gamersgate opina sobre el mercado de la descarga digital

Sergio Rincón — Wed, 02 Mar 2011 09:21:20 +0000

La pasada semana, el CEO de Gamersgate, Theo Bergquist, fue entrevistado en relación a los datos arrojados por varias consultoras sobre el negocio de STEAM en el mercado internacional de la descarga digital de videojuegos. STEAM ha declarado unas ventas de 1.000 millones de dolares, dejando zanjado de una vez por todas el debate sobre si la descarga digital es un hecho palpable o no.

En la entrevista,Theo Bergquist, dio una serie de información que considero muy determinante para la estrategia de la descarga digital en territorios no tan desarrollados como USA o UK:

Las ventas de Gamesgate del 2010 crecieron un 72% respecto al año anterior, alcanzando los 21 MM €.
El 65% de las ventas vienen dadas por productos en un rango de precios entre los 15-25 €.
El 80% de las ventas se hicieron con menos de 10 publishers (de entre 500 existentes).
Los principales partners de producto, incrementaron su facturación entre un 120% y un 150% respecto al año fiscal anterior.
EL 50% de las ventas son realizadas con un 3% deltotal del catálogo (80 referencias de un total de 2.600).
Los ingresos de los publishers en productos de descarga digital son ya de entre un 50-80% de su facturación total (el año anterior fue entre un 10-20%).

En la reflexión que hace Theo Bergquist considera, también, lo siguiente:

STEAM (propiedad de VALVE) está cerca de su techo en volúmen de negocio.
El posicionamiento de Gamersgate es: MUCHO PRODUCTO + EL MEJOR PRECIO, el de STEAM es: BUEN PRODUCTO+COMUNIDAD+Producto Ampliado.
Es fundamental a medio plazo: Combinación de títulos AAA + Amplio fondo de catálogo (generación de LONG TAIL).
Los programas de fidelización de clientes ayudaron a incrementar en un 25% la compra media de usuarios registrados.
Hay un futuro excepcional los próximos 3-5 años, cuando los usuarios casuales empiecen a adquirir el hábito de descargar juegos en plataformas de descarga.

Personalmente estoy de acuerdo en todo lo que Theo Bergquist dice, es más, en nuestra empresa de descarga digital, estamos posicionandonos de una manera similar, con la diferencia que nosotros nos especializaremos en juegos es español para usuarios de habla hispana a nivel mundial.

No estoy para nada de acuerdo con las declaraciones que hace sobre STEAM, considerando que su TURNOVER PEAK está cercano. Creo que Steam tiene muchísimo recorrido por delante y que tecnologicamente está por delante de todos los competidores. Su posicionamiento en usuarios HARD CORE (30 Millones) no tiene porque determinar su estratgia de futuro respecto a otro segmentos de mercado.

Me parecen unas declaraciones partidistas e interesadas para defender su modelo de negocio, aunque sí que es verdad que el crecimiento que Gamersgate ha tenido respecto al año anterior ha sido muy considerable (de 4 MM € a 21 MM € facturación) y que su cuota de mercado ha crecido. La de D2D y otros portales de descarga, también.

Vamos a ve que pasa en estos dos próximos años.

La Venta Digital de Videojuegos en USA, Desbanca a la Física

Sergio Rincón — Mon, 27 Sep 2010 07:12:40 +0000

Duarante mucho tiempo hemos estado discutiendo cuánto iba a tardar la venta de videojuegos de PC a través de descarga digital a desbancar a la venta física tradicional. Practicamente nadie daba por hecho que esto ocurriese antes del 2012, pero parece que las predicciones se nos han adelantado un poquito.

La consultora americana NPD, que audita las ventas de videojuegos en el retail americano, ha hecho públicas las cifras de venta de productos de PC en USA: 11,7 millones de unidades descargadas digitalmente desde Enero contra 8,2 millones de unidades compradas en el retail tradicional. Es decir, el 58% de las ventas actuales de productos de PC en USA, ya se realizan a través de la venta digital.

La tendencia del mercado es cada vez más clara de cómo los usuarios quieren comprar (y pagar) los juegos. Se acabó la discusión. La realidad está aquí y aunque Europa todavía está lejos de acercarse a los números americanos, no cabe la menor duda que en un plazo inferior al esperado, los usuarios Europeos generarán el hábito de comprar los productos a través de la descarga digital.

España, un país tradicionalmente “de tienda” tardará un poquito más que el resto de principales países europeos en adquirir el hábito, pero no creo que en un plazo superior a los 18-24 meses, no nos acerquemos a nuestros homólogos europeos, que rondarán ya el 50% del consumo de videojuegos de PC en descarga.

Desde hace más de un año, conjuntamente con ITnet, creamos una empresa, con la intención de ser el referente en España en la descarga digital de productos de PC. El proyecto saldrá a la luz a finales de este año con el catálogo más completo de títulos en Español preaprados para descarga digital. El proyecto ha sido tremendamente difícil de llevar adelante por la escasa credibilidad que tenía la descarga digital “legal” en España.

Finalmente, después de muchísmas horas intentando hacer el proyecto creíble ante los principales publishers internacionales, hemos podido conseguir el catálogo de videojuegos más importante disponible para habla hispana.

Esperemos que antes de finalizar el año podamos lanzar el portal con muy buenas ofertas para los jugadores de PC españoles.

La Últimas Inversiones del Grupo IT NET en Internet

Sergio Rincón — Mon, 21 Dec 2009 21:35:34 +0000

La pasada semana el diario económico EXPANSION CATALUÑA publicó un artículo de las nuevas inversiones del Grupo IT NET en Internet. Carlos Blanco, Consejero Delegado de IT NET lo explica en detalle en su blog:

http://www.carlosblanco.com/2009/12/15/las-ultimas-inversiones-de-itnet-en-expansion/

Una de las inversiones de IT NET es DESCARGAS ONLINE, S.L., empresa fundada al 50% con Korner Entertainment, SL para la distribución digital de videojuegos. Esta inversión que hemos hecho conjuntamente en la nueva sociedad tenemos previsto que inicie su activiadad a principios del 2010. Nos queda mucho por hacer…